潍坊沃玛经贸有限公司

企业概览

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企业基本资料

主体名称

潍坊沃玛经贸有限公司

主体类型

企业

经营状态

待核验

登记地区

山东省 威海市

登记经营范围

3.1行业分析 行业分为上游原材料及包装行业，中游日化产品制造行业以及下游的商品流通市场。上游原材料和包装行业企业数量众多，大部分原材料都可以实现重组供给，为日化行业的发展奠定了坚实的基础;中游行业可以分为化妆品制造、洗涤用品制造、口腔用品制造、香精香料制造以及其他日化产品五大类，化妆品占据主流;下游商品流通市场中，线上销售的规模越来越大，未来线上销售是日化产品流通的主要模式，新零售模式也将逐渐被应用。 3.2市场分析 2019年中国日化行业市场竞争格局及发展趋势，本土化产品市场集中度逐渐增大。由于中国消费者收入和消费能力的两极分化以及地域经济发展的差异使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的境地。这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。这些二、三线品牌以低价抢攻，获得了大片的中低端市场，甚至抢占了部分高端市场的份额。在小商品批发市场，批发公司主要是起到对商品合理流通的集散功能和商品需求信息的传递功能、对中小零售商提供低成本、齐全商品和配送服务的支持作用、生产、现代物流或配送、走新型工业化道路、吸纳就业等相关产业发展的带动作用，典型的市场就是“义乌小商品城”。 第四章 市场份额与竞争 4.1市场份额：根据市场的需要，公司把经营范围定位在小商品批发市场经营管理上，并依靠高质量批发、优质的服务和先进管理经验取胜市场的竞争。目前在山东省已实现全覆盖，批发市场的团购用户有30%的占有率，预计在未来3-5年能达到40%，甚至更高的占有率，拥有更大的市场份额。 4.2市场竞争：我国小商品批发行业企业众多，市场集中度较低。 目前已存在济南义乌小商品批发市场、利津路小商品批发市场、威海小商品批发市场、烟台三站小商品批发市场等雄安商品批发公司集中区。 第五章 营销战略 5.1产品策略 经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店，在产业用户市场上，直接面对产品用户。 5.2价格策略 在目前已经成熟的供应链里，有比其他批发商更强的议价权，能够使零售商以比其他竞争对手更低的价格拿到相同的产品，批发量大，实惠越大。 5.3渠道策略 营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。 5.3.1订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。 5.3.2结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、信用卡等。 5.3.3配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如着顺风快递公司，它的配送效率是我国最高的。因此，专业配送公司的存在是渠道销售的保障。 第六章 企业竞争优势 （一）规模优势：我公司最大的核心竞争力是对日化行业产品的销售规模庞大，涉及了国内外大牌的日化产品，例如宝洁公司，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 （二）商品优势：在如今货币通涨时期，当居民的收入程度无法及时进步或者是进步的幅度小于物价程度时，消费者的实践购置才能相对降落。在这种状况下，消费者的追求廉价的价钱偏好趋强，而追求质量等非价钱偏好相对趋弱，会有更多的消费者倾向于选择价钱相对较低的商品。而作为有经验的批发公司，有足够的议价能力，能够降低进货成本，对于价格战并不惧怕。 （三）网络优势：在市场经济活动中，市场主体是依据价钱信息和数量信息（包括销售量、买卖额和库存量等）作出消费（销售）什么、消费（销售）几、在什么时分和什么中央消费（销售）等运营决策的。在网络信息上，有资历的批发公司能够有敏锐的嗅觉，它所服务的很多客户在同城，也就是说与客户的沟通相对可以更快捷，客户有问题，随时一个电话就可以过去面对面沟通，对于客户的想法和计划能够做出更快的响应。 （四）管理优势：经过多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境，能够为客户提供更加高效的服务。 第七章 管理团队 （一）潍坊沃玛经贸有限公司的公司股东 股东名字 出资比例 出资额（万） 李贵民 51.00% 153 周菲菲 49.00% 147 （二）潍坊沃玛经贸有限公司的领导人员 名字 职务 周菲菲 监事 李贵民 执行董事兼总经理 第八章 长期发展目标 8.1批发公司对商品合理流通的集散功能和商品需求信息的传递功能不可替代，几乎所有的批发企业都将信息传递作为企业生存发展的关键要素，因批发业拥有的对促进上游生产环节产品结构的有效调整和下游零售业经营品种结构调整的功能与作用是其他任何环节所不能替代的，要打造一流的小商品批发市场，进行商业战略部署和创新调正。 8.2能够做到像“义乌小商品城”那样，独享“小商品的海洋，购物者的天堂”之美誉，己成为世界最大小商品的批发集散中心。 8.3扩大对中小零售商提供低成本、齐全商品和配送服务的支持作用，以及对生产、现代物流或配送、走新型工业化道路、吸纳就业等相关产业发展的带动作用。 第九章 财务预测与融资计划 （一）财务预测 小商品批发企业在成本核算上通常采取单据处理 —— 单据复核 —— 合数计算 —— 记录明细的方式，而财务人员配置有限，业务量大，批次多、成交额小是商业批发企业财务的特点。 项目达产期的收入与净利润的预计100万余元，呈现逐步增长的趋势。 五年盈利预期 年份 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 线上收入 50 60 70 80 90 线下收入 70 70 80 90 100 合计 120 130 150 170 190 纯利润（按40%估算） 100 102 120 130 150 注：本项目从事小商品批发，企业发展速度惊人，本盈利目标仅做保守估计。 （二）融资计划 企业基本建设投资需求量较大，再好的项目如果没有资金来源支撑是无法按既定的方案来经营，为了项目的进一步发展，我们公司投入 300万元人民币做为我方项目投资，拟采用国际上通行的风险投资的运营模式来向银行贷款投资项目，预计贷款资金为100-200万元，这笔资金用于项目的动迁、主体工程、场地硬化和市场配套设施建设费用，我们以办理贷款的方式偿还这笔投资金。 资金用途：20%用于扩建平台；30%用于平台推广；20%用于办公场地及运营人员招聘；30%作为流动资金。

登记范围不等于实际主营、库存或服务能力。